太阳娯乐城登录网址_太阳集团太阳娱乐登录_首页官网

关于我们

当前位置:太阳娯乐城登录网址 > 关于我们 > 机大师向用户提供手机维修、回收、二手手机出

机大师向用户提供手机维修、回收、二手手机出

来源:http://www.chenghua543.com 作者:太阳娯乐城登录网址 时间:2019-10-09 13:03

36氪获悉,手机服务连锁企业机大师近日获得来自上游供应商千万级 pre-A 轮投资。本轮资金将主要用于推动区域拓展。

编辑/刘小玲

机大师计划在今年内将线下门店数目提升到 500 家。其海外地区的供应链也正在搭建之中。其长期目标是成长为辐射全国的手机后市场服务品牌。

入局的玩家也愈发密集。

机大师 3.0 版本门店,提供维修、回收、出售等全套服务

然而,二手手机回收是个例外,这个从黄牛伊始的古老生意,从诞生到现在仍处于“黎明前的黑暗”,用回收宝SVP熊洲的话说,就像在蓝海里面游泳,既碰不到对手,也碰不到岸边。

图片 1

图片 2

机大师的回收业务采取了线上自动估价+门店/上门技师当面验机的模式。二手机的下游分发渠道包括向C 端出售整机和向 B 端出售拆解零件。

一场全民换5G手机的浪潮正在酝酿中,而整个手机回收行业都已经蓄势待发。

成立于 2016 年 9 月的机大师目前在全国 20 个城市拥有超过 70 家门店,其中自营门店 8 家。机大师向用户提供手机维修、回收、二手手机出售、配件出售等服务。与其他专注于维修或回收等单项服务,并试图将服务设备品类拓展到其他 3C 产品的企业不同,机大师的思路是专注于手机后市场,在这一垂直领域内打造服务闭环,涵盖多项服务

在互联网狂飙突进的20年里,诞生了无数的风口和蓝海。但从未像今天这样,很多的风口从资本宠儿沦为资本弃子,快速地衰退、滑落、倒下、湮灭。

  • 回收

“哪里有黄牛,哪里就有被埋藏的商业机会,越古老越有生命力。”锌财经潘越飞曾这样总结。

手机配件是机大师近期拓展的新业务,销售场景集中在线上商城与线下门店。欧晓洪表示,在现阶段测试完成后,机大师将开发自有配件品牌。

为了打下创业初期的关键一战,回收宝放下所有事情只攻华为,何帆曾经在采访中说,“我们按照华为要求优化内部流程、效率、体系,把内功练好。”

  • 手机配件出售

二手手机排在闲鱼平台首位

由上可以看出,机大师的业务范围几乎涵盖了手机后市场内的所有服务。问题在于,业务广泛意味着对供应链的高要求、前期的高成本,机大师为什么选择了这样的业务设计?每一项服务的细分领域都已经有了融资轮次和运营情况处于相对领先的对手,机大师的竞争优势在哪?

文/崔恒宇

另一个优势是团队的丰富经验与供应链基础。机大师团队从事手机后服务已有多年,在供应链上下游有着多年的积累,能够调动大本营深圳华强北的资源。而欧晓洪本人进入手机服务市场已有 15 年,曾从事二手手机的跨区域调配,对如何充分利用不同市场间的地域差、时间差有着丰富的经验。

这样强大的吞吐能力前端,是全国各地的手机回收黄牛。经过“黄牛—收购中心—拆解或翻新”,最终再以华强北为起点,流向国内外的销售市场。

截至目前,机大师共招募了 20 位城市合伙人,孵化营毕业学员超过 600 名。在线上,机大师希望结合平台合作、互联网营销手段与用户口碑转化,快速拉动用户增长。

从那时候起,手机回收这个原本低调而略带灰色的行业,开始以互联网的方式,转向专业化、透明化,并开始重建市场规则。

除了维修时长,良莠不齐的维修服务也使用户忧虑。机大师的策略是统一配件、维修录像、图片存档、上门打卡,承诺手机修后 180 天保修。通过将配件、服务及门店管理标准化,平台能够管控服务品质,提高维修流程透明度。

图片 3

近期手机服务行业融资捷报频传。近三个月获得投资的企业包括爱回收、极客修、闪修侠、回收宝等。巨头纷纷入场,竞争愈发激烈,但手机服务行业还远未达到饱和状态,差异化的市场也许会给机大师留下足够宽广的发展空间。返回搜狐,查看更多

“物质生活越来越丰富,拥有的东西越来越多,二手迟早会成为一种麻烦。”爱回收创始人陈雪峰曾表示,并带着团队扎进3C回收。

  • 二手手机出售

资本助推

目前,机大师平台的营收比例构成大致为:维修业务 30%、二手机及配件销售 40%、回收业务的其他销售渠比 30%

这一闭环包括对二手手机的回收、售卖、出租以及维修。

接下来,机大师计划将这一业务拓展至海外,尤其是东南亚地区。

©本文版权归“锌财经”所有

平台回收的二手手机中,有一部分会以整机的形式出售给 C 端,价格为手机原价的 50% - 75%;另一部分会与转转等 C2C 二手交易平台洽谈合作,将其平台上的二手手机纳入渠道。另外,机大师总部坐落于深圳华强北,而华强北是多个回收平台的集散地,当库存无法满足购买需求时,机大师也可以利用地利快速采购。

二手手机回收的第一次热潮发生在2015年。

机大师创始人欧晓洪表示,回收流程中的验机步骤目前必须由人工完成,而常见的快递回收方式意味着设备出手与回收付款完成之间存在时间差。这一时间差会削弱用户的议价能力,使用户的信任度下降。而面对面的回收方式有助于在技师与用户间建立信任关系,也能缩短回收的交付流程。

图片 4

而业务范围的选择与市场直接相关。在城市规模较小、对时间效率敏感度较低的三四线城市,用户仍习惯于在线下门店购买手机服务及配件。在这些城市中,机大师的思路是以线下门店为主,线上为辅。用户会期望门店提供一站式服务以节省时间,而门店需要多种业务增加营收。因此,相比主打线上的竞品,机大师更需要多线业务并行。

玩家上线

区域选择是回答这两个问题的关键。在机大师已落地的 23 个城市中,三四线城市的比例超过 75%。布局三四线城市能够避免与竞品正面对抗,但更重要的是,三四线城市是二手机出售渠道中必不可少的一环。因此市场的差异是机大师的一大优势

信息不对称,价格不透明,黄牛说了算,数据不安全......这些痛点攒在一起,等待的是手机回收行业重新立规矩。

经过两年时间,机大师的上下游链条打造完成,产品及服务标准化程度较高,现进入寻求快速扩张的阶段。在线下,为加快门店开设速度,机大师采取了城市合伙人及手机维修创业孵化营两种策略。前者是将分散的存量手机维修店转化为机大师门店,提供标准化管理指导,提高进入新城的效率。后者则是为平台提供人才储备。另外,孵化营也鼓励学员自主创业,开设加盟店。

(应受访者要求,文中吴佳、李军为化名)

机大师的经营模式是在人口密度大、房租成本高的一二线城市采取上门维修,在人口密度小、房租低廉的三四线城市开设线下门店的方式。在运营初期,机大师采取上门、到店、寄修并行,但随着用户对维修的时效性越来越敏感,机大师正逐渐弱化耗时较长的寄修服务。

2016年年底,估吗回收的合作门店已经遍布全国,与六万多家门店合作,包括手机综合卖场,OPPO、vivo的品牌专卖店,还有运营商网点。最让潜丹兵欣喜的是,“我们拿到了跟国美电器的独家合作,他们在全国有上千家卖场。”

责任编辑:

同时,推出全球二手手机线上交易平台“拍机堂”,赋能“享换机”和“极修客”服务于手机出租和维修。

  • 维修

起步较早的爱回收则在专心做市场教育,为了能够聚焦更多目光,把“手机回收”的观念植入用户思维,爱回收选择在一二线城市的商场里铺开更多线下门店。

原标题:36 氪首发 | 从三四线城市切入,「机大师」要打造手机后市场服务闭环

据陈雪峰在公开演讲中透露,2018年,爱回收交易额在70亿元以上,一年处理1000万台以上手机;回收宝的官方数据显示,在成立的4年里,回收了1000万台手机,支出回收款项60亿。

2014年之后,随着智能手机迭代的速度愈发加快,用户换手机的速度也被迫加快。

二手手机回收是低频行为,在人流密集的商超,面对面,检测,成交,不仅节约了信任成本,而且增加了品牌曝光,变相地实现了消费者的培养和教育。

生死时速的无人货架,暴雷潮一轮又一轮的P2P,“奇迹”变垃圾的共享单车,留下唏嘘声不断。

2015年8月,回收宝终于在手机回收版图上插上第一面胜利的旗帜,紧接着,势如破竹。

从黄牛说起

2019世界移动通信大会上,华为、小米等品牌的5G手机逐一亮相,其中华为首款5G手机将在今年6月推出。5G手机的到来近在咫尺。

回收宝也不例外。在成立之初,回收宝就瞄准华为,试图承接华为官方的手机回收业务。但两大难题横在面前——第一,回收宝刚成立,如何取得华为信任;第二,手机大厂商尚未开回收先例,华为担心会被误认为出售翻新机。

“高效、便捷、安全”“一秒到账,先收钱后寄货”“闲置手机,高价回收”“所有型号限时加价10%”……大家喊着雷同的口号,倒也与当年通讯市场上的白底黑字颇有几分相似。

拿爱回收来说,除了手机回收之外,还与各大手机品牌推出以旧换新渠道。

图片 5

与此同时,用户不信任、数据不安全、回收价格不透明、回收服务不专业、转化低频场景,这些痛点也慢慢被找到了答案。

下半场怎么打?在锌财经的走访中,被提及最多的依然是——抢占线下市场。

图片 6

过去,吴佳习惯把旧手机放在一个纸箱中收藏,不舍得交给黄牛。

结果拆开后,黄牛突然180度大转弯,以手机内部功能差为由,将价格压到了200元。

2015年,李军新买了一台苹果手机,原本打算把旧手机换块电池当作备用机,然而带到通讯市场后,手机回收黄牛的卖力吆喝让李军有些心动。

数据之上,手机回收成为靶心,造就万箭齐发局面。

根据回收宝方面介绍,目前线下智能回收APP换机侠与超过10万家手机合作门店,覆盖280多个城市,支持30多个主流手机品牌8000多个型号回收。

助推的“战事升级”的,还有5G的到来。工信部数据显示,随着2020年5G逐步商用,我国的手机淘汰量将到达5.24亿台。

爱回收的布局折射的是行业的愿景。深水区下,玩家的布局愈发深入。

“常常是今天睁开眼在这个城市,晚上躺下的时候,在另外一个城市,第二天又会去第三个城市了。”这是2016年潜丹兵的生活常态。

一个个玩家单刀直入地冲了进来——深圳,何帆带着回收宝2014年7月入局;杭州,向上集团同年立项3C回收,2015年推出估吗回收。

“手机芯片论斤卖,同样被装在塑料袋里打包出售的还有苹果手机的主屏幕按键、三星手机屏幕、诺基亚手机主板各类电子零部件。”

中国手机市场上,新机销售的场景仍然更多地发生在线下,三线城市以下尤为明显,这也就伴随着线下的手机回收场景。

规矩,其实早在萌芽。

三下五除二,吴佳又完成了一次手机的“辞旧迎新”操作,这次告别的是用了1年半的iPhone 7,拿到1700元。

那一年,爱回收一下子拿到6000万美元的融资,天眼查资料显示,是之前两轮融资加起来的6倍,并开始得到京东的青睐;而刚刚成立一年的回收宝,在3个月内拿到了两轮融资,总额超过数千万人民币。

图片来源于网络

本文由太阳娯乐城登录网址发布于关于我们,转载请注明出处:机大师向用户提供手机维修、回收、二手手机出

关键词: