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太阳娯乐城登录网址给智能路由器发展助力加速

来源:http://www.chenghua543.com 作者:太阳娯乐城登录网址 时间:2019-12-27 18:32

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市场分析

商业WiFi的诞生

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在商业场所提供的免费Wi-Fi只是为了讨好消费者,但在人们发现其中的商机之后,诞生了一个对消费者有益,对商家有益的“双赢”产业——商用Wi-Fi。对今天的商家而言,Wi-Fi已经成为像水和电一样的基础设施,营销功能的加入让Wi-Fi正式从一个装点门面的“花瓶”变成真正实用的工具,所以它对Wi-Fi的作用不是锦上添花而是一种创新颠覆。

商业WiFi市场

商用WiFi将成为红海市场,目前树熊、迈外迪相继站队阿里系与腾讯系,更多创业公司需要寻找更细分的市场,针对特定用户群和场景进行产品开发。

商用Wi-Fi发展至今,产品的功能逐渐成熟,市场上可供商家选择的解决方案有很多种,核心各不一样。从商家的角度看,上网体验和成本是需要重点考量的两个因素,有的注重体验,有的看重成本;但从消费者的角度看,使用网络不存在成本,考虑的是上网体验和隐私保护。

一、全面解决小程序流量问题

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责任编辑:

我是一个有着互联网产品岗经验的PM,未涉足过商业wifi 领域,所以体验报告中的观点难免有一些偏颇、不够专业,不过希望这一篇分析报告能够在学习提升自我的同时,为产品开发人员提供一些改进的思路。我将从用户场景分析、市场分析、商业模式三个方面去比较九柚时空和迈外迪,在使用产品体验上有什么不同、问题,并提出自己的一些建议。仅供学习参考。

对于商家来讲,其实本身有自己的资源,但苦于无法转换,通过连WiFi的方式,很好的自然的将附近周边的特别是到场的用户变为客户。

对九柚时空的整体分析

差异化竞争

从商业wifi的经营模式可以看到,各家公司的核心竞争力均有所不同。占用市场武器之一,便是差异化竞争。

用户痛点之一:WiFi没有盈利模式,有价值的服务才有

O2O场景化、本土化,让业务更接地气才是未来发展的长久之计,在适合的时间和地点,推送出解决用户痛点的应用和增值服务;全国各地实际上有相当数量的本地商用wifi团队,与巨头不同,这些深谙本地市场的团队地推能力并不比巨头雇佣的第三方团队差。对于上千万家餐饮店的不同需求,巨头能否俯下身逐一满足则考验着巨头的耐心和其地推的策略。

用户痛点之二:商家需要综合服务

比如餐饮行业,融合移动互联网大潮是趋势,渴求商业wifi不仅可以提供商用wifi服务,同时还能帮助实现对接团购、外卖等业务,这样的服务要比巨头所带给商家的wifi服务更具综合价值。

商业Wifi平台化是趋势

很多商用WiFi是在消费者进店消费或在商铺周边连接后才有广告弹出,商家只能在极小的范围内进行店铺的宣传,具有一定的局限性。而如果把所有的商家连接起来,让他们可以在特定场所,甚至整个城市进行品牌宣传推广,用户在连接WiFi后可以随机看到一个互换系统里不同商家的信息,提高了转换率和推广效果。

BigWiFi小程序路由器实物图

用户场景行为分析(举例说明)

应用场景

以仁恒置地为例,仁恒置地广场是一家大型商场,做的是高端服务,大多为奢侈品牌(如LV、Prada),餐饮行业以四海一家为首,辉盛阁是仁恒的服务式公寓,仁恒置地高端写字楼更是极具人气和消费能力,而商业wifi并没有涉足其中(除写字楼下的星巴克)。

用户需求

商场商家的需求、商场的需求和服务公寓的需求有交集,如商家需要近场O2O服务以达到引流和提升营业额的效果;商场则需要更多的人气;服务公寓希望为入住客户提供更高质量和全面的生活服务。只要整合资源,就能建立一个个性化、定制化的业态,这些都是商业wifi可以做到的。

7月乐活达人健康计划

为了推广商场餐饮品牌和其他业态,吸引周边更多白领消费者,增加商场人气,仁恒置地广场内部制定了一个健康早餐免费送的活动,当时召集商场所有的餐饮商家讨论推广实施方案。虽然在仁恒置地广场的微信公众号和商家公众号上进行了宣传,然而效果甚微,因为很多没有加公众号的客户进入商场并不知情,周边白领也不知情,由于的消息闭塞性,这次活动的效果甚微。

商业wifi进驻

如果商业wifi进驻这一业态,九柚时空独有的入口+管理+深度服务,从行业入口、落地、服务、营销,将打破信息闭塞,建立个性化的O2O服务,结果会怎样?

周边白领、公寓住客和路人通过连接wifi(公司wifi、公寓wifi、商家wifi)的方式,就能将所有优惠活动尽收掌中。

三、多种合作模式

商业模式

盈利模式就是变现能力。

迈外迪

依靠广告实现流量变现是多数企业的选择,其中迈外迪首屈一指。消费者登录迈外迪商用WiFi上网时,打开的便是由迈外迪提供的导航首页,而迈外迪则通过导航首页的广告位与流量引导盈利。

九柚时空

以古镇周庄为例,入口+管理+深度服务,形成的新的行业生态,从行业入口、落地、服务、营销提供完整的解决方案。通过微信连Wi-Fi,游客可以全程自助快速入住/退房,一键了解住店须知、周边指南和景区攻略。行业应用,打通O2O闭环,这是迈外迪所落后的地方。

客户群对比

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九柚时空更细分市场,通过一些创新应用和服务在商业WiFi这条道路上走出了自己的特色,从进军智慧医疗和旅游市场足可见更深入用户刚需的近场应用,才能得到用户的肯定和占有更多的市场。

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与九柚时空不同的是,迈外迪不仅进入餐饮行业(属于技术密集、资金密集重灾区),还涉足机场、火车站等强关系领域(这些领域认证周期长、信息安全门槛高), 没有真正解决用户需求的迈外迪想争取以量取胜,走量并不是商业Wifi制胜的唯一法宝。

地域分布

据不完全统计,迈外迪已经覆盖全国超过2万个商业网点,包括咖啡店、机场、火车站等公共场所。醉翁之意不在酒,而在于如何迅速占据市场,获取线下流量才是真正的目的,未来谁能成为行业老大,接下来就是比拼发展速度,通过加盟代理开发二三线城市的市场,或许是一种不错的选择。

100多万个小程序已经上线 流量需求巨大

产品分析

九柚时空和迈外迪登录方式

九柚时空的WiFi登录方式依托于微信,连网成功后,个性化的portal页面展示,将落地式的近场服务做到极致,打破传统,从而也催生出新的商业机会和模式。

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迈外迪的WiFi登录方式多样化,不会像九柚时空那样有局限性,如星巴克则是手机短信认证登录,这个也能很好保障网络安全问题,但是随之而来产生了其他的问题,如便捷性,用户是很怕麻烦的,总是连接不上或者频繁推送验证消息,就会使人烦不胜烦。

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九柚时空和迈外迪设计风格

针对不同的场景制定个性化的服务,实现O2O闭环,是九柚时空最大的功能特点。登录页面UI风格比较扁平化,文艺小清新的感觉让用户体验更亲近。

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迈外迪虽没有真正实现O2O闭环,把握住商家的真正诉求,而在连接wifi上实现了多样化,登录页面的UI设计风格上有点儿刻板,有待优化。

迈外迪的二次营销策略

迈外迪在对客户数据的分析上满足了许多餐饮行业的刚需,对这些数据的收集分析,商家就可以做到应对策略,比如人多的时段,充分调配资源(人、材料)。

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迈外迪的商家控制面板-WiDashboard,有数据的基础图标、用户统计、营销发布,而营销发布则能做到二次营销。目前九柚时空在这一块上同时也在做商家后台管理系统。

小程序路由器后台

面对千亿级别的小程序市场,小程序路由器代码开放成了迫切的需求。

一举两得,同时推广自己的公众号

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Bigiwifi背靠中国wifi产业联盟,聚焦整个wifi行业的发展,因此推出开放平台,让所有的wifi厂商的路由器产品得到升级,生产出适应市场需求的小程序路由器,是bigwifi今后一段时间的重点工作。

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