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太阳娯乐城登录网址:让用户心甘情愿地往自己

来源:http://www.chenghua543.com 作者:太阳娯乐城登录网址 时间:2019-10-07 01:03

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原标题:《穿越前沿》连载 | 急转时代:IT变天从手机爆发开始

模拟式手机与数字式手机、CDMA手机、卫星手机之间阶段性共存更为明显。如果没有模拟式手机作为开路先锋,也没有数字式手机今天的繁荣;如果没有数字式手机与模拟式手机的兼容,更没有手机市场今天的硕大与前景。CDMA、卫星手机今后的前景也是同样的道理。

说这话是不是太超前了,大超前的技术可不见得成功,还是来用实际的现状和数据做一下论证。

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微软是套牢用户典型

中国的手机已有3000多万个用户,有专家预测,在今后3~5年内,手机数量增长每年将达平均千万个用户,同时手机装机价格还会不断下降,在未来2~3年内手机不收费(或者只是象征性地收初装费)可能成为现实,其根据是国内移动交换机的出现,会把国外移动交换机的价格拉下来;中国人多且稠密,县一级的移动市场刚刚开始启动……手机的增长,促进手机服务项目的增多,当然包括E-mail服务,图像传输服务,这和今年装机量已达上千万台的PC相加,是个多么了不起的网络市场。

1998年10月14日,我在地中海游泳过后在大路上淋冷水浴

用手机传E-mail,用手机传图像的技术已成为产品,移动数据库概念产品也被市场接受,那PC又能干什么?PC只能与有线数据相连吗?PC机为无线接入准备好接口了吗?这难道真是对未来IT产品一种畅想吗?

再说2000年这个令所有人头痛的问题。实际上,2000年问题在国外救活了许多应用软件公司。有人如果发明一种自动修改2000问题的PC(将自动修改2000年问题的程序置于硬件中)说不定早就发财了呢。

在前线 style="font-size: 20px;">: style="font-size: 20px;"> style="font-size: 16px;">zaiqianxian121 style="font-size: 16px;"> style="font-size: 16px;">

1998年10月13日我在耶路撒冷哭墙,管理人员不允许露胳膊,就给我配了一条蓝色的布。

1998年10月底,我在京郊农家乐钓起了一条大红蹲鱼

可偏有那傻子,套住了用户还不知道是自己的财富,无意中套住了用户还以为用户是包袱,甚至还把这些财富当成敌人。卖给用户PC、应用软件,用户不断地来找你,让你为他维修、服务、升级,这就是套住了呀。不行,又来找麻烦了,没完了。你说傻不傻,没完没了地找你,离不开你的服务和升级那就是你把他套牢了呀,后续的生意就来了呀。不,要把这些已经买过我PC或什么相关产品的用户甩掉,我要开拓新产品、新市场了。看看,别说什么策划了,就是套住了又把未来的生意逼跑了。

然而,这些技术都不是什么问题,产品更不是什么问题,看到手机市场当前的繁荣和未来的繁荣,市场也不是什么问题,谁不想要一台既可有线接入又可无线接入的PC呢?有了技术、产品、市场,厂商和用户们还愁什么呢?不对,那时买个PC还要申请入网费、服务费,还只能选择一家的电信公司入网吗?届时肯定不是这样。

1998年10月14日,我在地中海游泳

重要的是移动通信的无线接入比有线接入有着明显的价格优势,不过,令有线接入服务商欣慰的是,无线接入目前的速度和可靠性(如手机经常会断线)还不令用户完全放心,正因为如此,CDMA、卫星手机之类的技术产品层出不穷。如果速度、可靠性一旦解决,拔号上无线网,一定会给有线网造成一定的竞争压力,然而这种压力正好对于用户来说是市场上的互补关系,也就是说,在没有电话线的地区,或者是电话线极少的地区,一定是无线接入的天下了。在电话线密集的地区,如果无线接入比有线接入的价格和方便有竞争力,那也使有线用户多了一种选择。

什么套儿,这叫策划!Windows 95还没面世,Windows 98就已经开始设法下套了,说不定现在Win2000都已策划完了呢。咱中国IT业产品有这样的策划吗?无论软、硬件产品推出来就宣传得至善至美,下一代产品在哪儿,是什么样儿不知道。没有套儿,硬拿价格去拼,拼得到头来利润都没有了。哪来的什么策划、设套呀,能出来一代产品就不容易了。做策划,做套儿要有钱才行,也够难为IT企业的了。

畅想归畅想,现实归现实,各位IT厂商,如何迎接无线接入时代的到来是你们的事儿了,现在是用户在等待着你们。

最近一二年,人们总是在说电子商务,但是这决不意味着电子商务可以取代人为的各种商务,因为人们之间、企业之间的商务关系还要靠沟通、关系等来维系。电子商务再好、再方便也只能与人为商劣相互补充与共存。正因为这种共存关系、互补关系,人为商务和电子商务都有了机会。以人为商务做底(不认识某企业的某个销售人员怎么可以信任这个企业并与这个企业订合同?)再进行电子商务,才可能繁荣电子商务。

文 / 刘克丽 录入 / 华仔 排版 / 华仔

不说那些傻帽了,还是说说策划吧。产品的推出、升级、炒做的同时,要策划出怎样让用户心甘情愿地一直跟你走,对厂商们不是最大的挑战吗?这个挑战比产品开发、生产及后续产品的开发和生产更重要。

现在PC的无线接入再也不重要了,因为无线Web的提出,使手机、手持等无线终端占有了主要地位,2000年2月23日,中国宣布了无线门户的开通。返回搜狐,查看更多

要先套牢为用户着想的心

其实PC的无线接入到现在还没起步。

手持PC好不好?太好了,从牛顿PDA开始就嚷嚷有个五六年了吧,要算也算是“第三次浪潮”了吧,也是没火起来,什么原因?键盘太小?中国键盘输入设备没成气候?那PDA怎么用?谁一天到,晚在外游荡办公?用PDA干嘛,还是到办公室用PC踏实。这些理由也是理由,还有一个理由就是没有套牢用户。

如果PC入网能像手机入网一样普及那该多好哇;那中国就有3000万多台PC入网啦;为什么不能,说不定现在手机的用户一部分已经有了PC,没有PC也是未来PC的潜在用户。如果用手机号通过PC上Internet那该多好哇,那才是真正的无线接入时代的到来。

再来看看有些国内企业,他们把新老技术的矛盾看成是困难,甚至是不能克服的困难,这就难办了,这就要退出了。比如说,国内软件市场、产品市场潜力规模大,但是品种多,每个品种数量少。数量少难以形成批量,没有批量就没有利润,难做,不做了。其实,品牌多批量小数量少利润低与市场潜力规模大正是个矛盾,将这个矛盾理解成机会,将这个矛盾理解成永恒的市场(先别说阶段性共存)就什么都有了。

IT要“变天”了,无线接入时代开始了,这是近来IT世界蠢蠢欲动的迹象,更是应用市场对IT所有产品的要求。

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手机的成本费、初装费下降,PC的无线接入成本、笔记本机的无线接入成本、手持PC的无线接入成本一定也会降下来,可以畅想在无线接入时代,刚刚出现的具有无线接入能力的各种PC一问世就面临着不断降价的局面。

经常有人问我,什么产品会有市场?或者干脆就让我说做什么产品好卖。这不是把企业的未来交给我了吗?谢谢各位信任,我真的担当不起,干脆挂笔了吧。再一想,常言道,当事者迷,我不做产品我没迷。我有个想法也是跟外商学的,套牢用户,让用户心甘情愿地往自己做的套里头钻,一直钻,一直为你们公司系列产品不断地掏钱,你的后续产品市场不就来了吗?

1998年,我参加‘98中国国际通信设备技术展时,除了写出来《找“宝”——我看PT/EXPO COMM CHINA‘98》外,当时激动之余又写出了《IT要变天——PC无线接入畅想》。我认为:

电视、无线广播、纸媒体最初看来有矛盾、有竞争,但是电视的出现并没有取代无线广播,而是使无线广播电台更加细化。电视的出现也没有取代纸媒体,而是使纸媒体的报道从纯新闻走向了新闻分析、背景介绍。同样,Internet真的出现也不会取代电视、无线广播和纸媒体,它们会在很长一段时期并存,组成人类信息传播更加丰满的方式。他们的相互补充和三网合一翻开了人类文明新的篇章。

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