太阳娯乐城登录网址_太阳集团太阳娱乐登录_首页官网

最近更新

当前位置:太阳娯乐城登录网址 > 最近更新 > 去实体店买衣服,与这个女学霸相比

去实体店买衣服,与这个女学霸相比

来源:http://www.chenghua543.com 作者:太阳娯乐城登录网址 时间:2019-11-03 19:56

原标题:女学霸用AI玩转女装,并将公司做到市值200亿!

“买衣难”是所有女性的共同烦恼。去实体店买衣服,挑选、试穿、买单,结果回家后又觉得不满意,还得折返退货,着实折腾!

图片 1

传统零售商设法改善购物体验的同时,线上个性化推荐机制也应运而生,Stitch Fix就是其中之一。

她用人工智能玩爆女装!

Stitch Fix由Katrina Lake 创办于2011年,总部旧金山。

来源 | 互联网品牌官(ID:szwanba)

StitchFix剔除了购物最难的环节“选择”,顾客再也不需要去实体店选衣服或者在网上搜衣服。支付 20美元的造型费,Stitch Fix 将根据你的个人偏好和需求为你推荐五件时尚单品,以定制盒子的形式发给你,如果你愿意,也可以选择按月定时发货。你在家试穿后,把喜欢的留下,不要的退回。如果购买其中任意一件,20元造型服务费可以抵扣。

作者 | 李大为

其模式最大的特点是:私人造型师为顾客搭配衣服。

前段时间,国内VR试衣的新闻刷爆朋友圈。但是,与这个女学霸相比,这都不算什么!她用人工智能玩爆女装,并将之做成200亿的上市公司!

购买步骤如下

它到底凭的是什么?

第1步:顾客填写风格偏好问卷

01 个性化推荐,折服全美

第2步:选择订购周期:从两周一次到每季度一次不等

首先科普一下,大家可能没有听说过Stitch Fix。没听过是正常的,因为人家出生于美国,赚外国人的钱, 为外国人做个性化推荐。

第3步:造型师挑款,收取造型费20元

图片 2

第4步:顾客按时收到盒子,里面有5件衣服,和搭配方法

个性化推荐?那岂不是一万个人就要做一万个不同的推荐,至少要推荐一万件衣服?电商做得了么你就做!

第5步:试穿,确定购买或退回。造型费可冲抵服装费用。

Stitch Fix的牛逼之处,它的核心竞争力就在这里!它完美地攻克了为数以万计的消费者,做个性化推荐的世界难题!

创始人Katrina Lake 说:我们的世界从不缺少衣服、包包和鞋子,但要找到最合适自己的,才是最大的挑战。

而且准确率极高,每个用户平均会保留推荐的一件衣服或饰品,而70%的人会在3个月内成为回头客

在 Stitch Fix,许多员工都是零售业出身,清楚地知道什么才是零售发展的动力。

举个例子,甲想在Stitch Fix做一次个性化定制:

“数据科学+造型师”,提高单品推荐的精准度

  • 首先,甲需注册成为Stitch Fix用户,注册时要填写包括体重、身高、颜色、社交网站主页链接等不少于50条相关信息。

《福布斯》预计 Stitch Fix 2015年的销售额有2.5亿美元,而这个数字今年还将增长 50%。成立六年至今,该公司员工人数增加近两倍,现在,Stitch Fix 拥有 2800位造型师,大多数为兼职,一般在家远程办公。公司有 1000多名仓管人员,分布在五大仓库。

图片 3

同样是针对客户的个人需求推荐商品,不同的是 Stitch Fix 采用“数据科学+造型师”的模式,推荐成功率非常高。这也是Stitch Fix 脱颖而出的主要原因。

  • 其次,Stitch Fix会根据这些信息进行数据分析、算法推荐,立即产出一系列潜在的搭配模式。
  • 随后,公司的3000多位造型师中的一位会为顾客设计他们的“私人穿搭”,从与Stitch Fix进行合作的200多个服饰品牌中进行挑选和匹配。
  • 如果顾客觉得满意,只需要支付一笔20美元的设计费,就可以收到一个盒子,里面有五套专门为她们挑选的服饰,留下她们想要的衣服,不想要的免费退回去。

Stitch Fix 的总部位于旧金山金融区,距离联合广场仅 5分钟路程。在那里,传统时尚零售商 Banana Republic 和梅西百货每天有数百人进进出出,而真正买单的却很少。传统实体店与消费者互动有限,它们不知道消费者的穿衣尺码、购买偏好和需求。

在美国,用过Stitch Fix的人无不竖起大拇指,因为它让个性化变得简单、变得高效、变得流行!

Gap北美区前总裁Marka Hansen现为 Stitch Fix 的董事会成员,她打了个比方,“每进来的 100位顾客中,最后只有 25人买了东西,其余 75人抱着买东西的目的而来,却空手而归,而我们作为零售商却不知道原因。”

02 女学霸,立志要用科技为女性服务

相比之下,Stitch Fix 很好地把握住了消费者的心态。支付 20美元造型费的消费者,一定是希望最后能买到合适的单品,因此也十分愿意填写个人数据。

Stitch Fix的创始人叫Lake,毕业于斯坦福大学,毕业后进入咨询公司 Parthenon Group 担任顾问,为餐厅和零售商提供咨询。

Stitch Fix 的数据库十分详尽,用户的个人信息达 50余类,而网站所覆盖的 200多个品牌,则包括 100~150个信息点。

图片 4

Lake 认为这样做很有必要。Amazon35%的购买来自推荐,LinkedIn50%的关联是通过推荐匹配,而“Stitch Fix 100%的购买都是由推荐产生”,Lake 如是说。即使是“退货”也被 Stitch Fix 当做是宝贵的数据,造型师们吸纳负面反馈,以更好地校准顾客造型或单品描述。

期间,她见证了实体零售的兴衰,也正因为如此,她决心改变零售业现状,于是她重新回到学校哈佛商学院,攻读商学。

Stitch Fix 相信,数据科学与造型师建议相结合,能更精确地帮助顾客挑选单品。计算机算法根据多源信息作出推算,接着造型师利用自己的丰富经验再次审核,最后挑选出五件单品。当推荐机制越来越精准,回头客也会越来越多。

在提交给哈佛商学院的申请论文中,Lake就有了创业灵感:将数据分析和推荐算法运用在零售业上

Lake 聘请Eric Colson担任公司首席算法官,后者是Netflix数据科学部门前副总裁。“我们的衣服不是独家发售,价格不是最好的,物流不是最快的,但我们的优势在于我们的关联性更强。”

男性程序员用科技改变了扑克牌、棒球运动、电子产品,那为什么就不能运用科技来为女性服务呢?

数据科学也让公司在库存管理方面占尽优势。传统零售商在季初都需要费尽心思地预估进货量,然后再下单,而得益于计算机算法, Stitch Fix 能更灵活地管理库存,降低库存积压风险。

这让Lake更加坚定了自己的目标:成为一家女装零售公司的 CEO,同时以技术和创新引领行业发展。

庞大的造型师队伍

图片 5

如何维护一个这么庞大的造型师队伍。答案只有一个:兼职。SF的所有造型师都是兼职,通过后台界面,接受客户的造型任务,并给出自己的造型单品和建议。

在此后的一年里,Lake和另外一位创始人Erin,马不停蹄地在波士顿四处奔走,上门送衣服、听建议、反复测验、修改。

造型师是在家工作的,这样就不用占用公司场地了。同时,对造型师的管理不是松散的。SF会定期举办培训,把造型师聚在一起。另外,在公司有营销活动时,也会请造型师参加。

功夫不负有心人,在毕业前一两个月,Lake终于寄出了Stitch Fix对外发售的第一个盒子。

小谍有话说

2011年,两人毕业后,立即成立了Stitch Fix公司。

其实在我们传统的服装店铺中,我们根据自身品牌的情况可以借鉴这种类型的方式,把店铺中最重要的那部分客户进行深度研究和分析。

尽管前面屡遭投资者的嘲讽、打击,Lake连续被20位投资者拒绝,但因为模式创新、实操性高,又不断从各大公司挖来人才,

第一、指导订货。通过了解我们的重要客户的喜好、体型、体重、内衣尺码等信息,来进行选货、订货。

Stitch Fix步步为营,公司成立至今,从200个客户到拥有270万的活跃用户,合作的品牌超过700个,2017年的销售额高达9.77亿美元

第二、针对性送出货品服务。针对我们非常重要客户可以采用该种方式,提升我们的品牌体验服务。

03 用AI,将个性化定制规模化

应大家所求,经过一阵子的努力终于为你们觅来了好物,让你们走向精致猪猪女孩的道路又进了一步,都有优惠哦~赶快瞧瞧吧!

说了这么多,stitch Fix的商业模式其实很简单:我们寄给你,我们认为你会喜欢的衣服和配饰,你留下想要的,寄回其他的。

【送您一份厚礼】

图片 6

您渴望成功运作一个品牌吗?

但是,难就难在stitch Fix如何判定,哪些衣服就是消费者所需、所爱的,这就不得不提到stitch Fix的核心竞争力:数据科学

您渴望拥有一套店铺被动产生高利润的模式吗?

stitch Fix有一支由80位数据科学家组成的团队,其中包括天体物理学家和计算神经学家。

您渴望开1家店铺成一家店铺,开10家店铺做成10家店铺吗?

甚至还挖来了Netflix 的数据科学部门前副总裁 Eric Colson担任公司首席算法官。

您渴望别人争着抢着加盟你的店铺,而且加盟一家赚钱一家吗?

图片 7

您渴望自己现在的1家小店铺2家小店铺在未来也有机会做成100家1000家店铺吗?

当大部分服装订购网站还停留在,根据用户提交的个人信息进行推荐的时候,

您渴望让自己更轻松更开心更快乐更幸福的赚更多的钞票更多的利润吗?

Stitch Fix就别出心裁结合了其自创的机器算法推荐,它可以搜集用户在网络上的各种痕迹,用来分析甚至预测用户的喜好。

您渴望自己一个月去公司店铺3天5天,一个月给自己放20天假,店铺业绩却成倍的增长和翻翻吗?

比如它会关注用户在图片社交网站Pinterest上都分享了些什么。

4月23-25日杭州李树春老师《店铺利润模式》为您实现以上所有的一切,您只需要立刻拨打电话13867452852报名,剩下的一切交给我们!

Stitch Fix要用机器算法分析用户的5亿多个数据点,让腰围、裤长、材质、颜色、重量、图案等等,都变成可以量化的数据。

喜欢我们的文章请随手转发到您的朋友圈吧!!中涛微课堂开放啦!!!线上语音学习零售大咖分享!!!干货、靠谱、落地、有效...长按识别二维码或点击下方阅读原文即可进入中涛微课堂

本文由太阳娯乐城登录网址发布于最近更新,转载请注明出处:去实体店买衣服,与这个女学霸相比

关键词: